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| 项目名称：北环中心 |  | | | | | | | |  |  | | 位于北三环马甸桥东北角，商务公寓，由三座楼体组成，总建面18万平米。首创置业2004年重点项目之一。
运营过程：
由于此项目本司介入较早，根据区域市场需求特性，及时对其前期规划的不足做了修正，其中B、C座因外形不规则，原规划户型不方正使用率过低，通过对其核心筒做仿外形设计大大增加了使用空间，同时保证单元户的方正。根据项目所在区域位于北京几大个性商圈中心的区位特点，确定"北环中心"的案名，推出了北三环核心商务区--"中央群"崛起的理念，借提升区域价值来树立项目的地标尊位。因为准确的市场分析、产品修正、客群定位和推广整合，使A座还没开盘其排号量已超过总房号的1.5倍，创造当年商务楼盘销售市场的奇迹。
最主要的目的是引导客户对区域价值的认识。
四大主题商务：赋予商务更广泛的意义。（地标商务 便捷商务 生态商务 伙伴商务）
从 中央群 到 四大主题商务，项目形象独树一帜，呼之欲出，一举奠定本项目高端商务形象。
营销创新：
摸高探低活动，试水马甸商务的承接力。
北环中心联合焦点房地产等网络媒体，举行摸高探低竞猜活动，试探市场承受能力，为项目准确定价提供依据。摸高——北环中心的高度；探低——北环中心的开盘底价。
整个活动花费不到20万，却起到了广泛传播的作用。
案例启示：
1、如何在一个没有任何板块优势同时还遭受周边板块挤压竞争的市场情况下包装出自身板块的优势？
2、如何利用周边板块的优势通过整合而变成我们项目自身的优势？
3、如何突破常规的营销手段，通过特别手段和渠道进行营销？
4、发展商如果前期的产品规划方向是错误的，有足够的勇气去说服吗？
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