金桥国际公寓位于东二环与两广路交汇处---广渠门桥西北角，总建筑面积8.4万平方米。 开发商历经一年多的销售推广，销售率仅为30％，因销控不当，把好朝向和好户型卖完，所余户型大多为西、北向房屋，且临近铁路，处境艰难。 项目已经进入准现房阶段，开发商压力非常大。在此情况下我们接手，进行了认真的市场调研、项目诊断提出了清晰的营销策略，即：
1、首先确立了以部分房型带租约销售，提升项目的整体投资价值，来拉动不带租约房型的销售。 2、对项目重新进行包装，使其真正具有五星级酒店的气质，拉动大户型和朝向较差的房屋的销售。 3、整合专业的酒店经营管理公司作为专业的酒店管理顾问，提高服务水平 4、在销售的同时整合后期酒店经营的渠道，如国际旅行社、中介结构、涉外商社等 5、建立强有力的销售队伍
介入短短三个月，基本销售一空。而且价格从原来的7200元/平米，一下子拔高到9700元/平米。比未进入前提升了2500多元。目前所有房屋全部销售一空，一套不剩，完成了100％的销售率。酒店经营正常，入住率达到90％以上。
案例启示：
1、金桥国际能够迅速热销主要是因为我们精准的定位、资源整合和严格的销售执行能力。重新包装后，主打投资概念的酒店式公寓，使其客户群无形中放大了数倍，加快了销售速度。
2、酒店式公寓类的产品营销不等同于常规类住宅产品的营削，需要整合销售、经营、包装、运营等各方面团队。
3、营销代理公司要有整合酒店经营资源的能力。同时要考虑好在后期的经营管理中如何处理好长租、中租、短租等三者的关系，从而使经营成本最小而利润最大化。 | 
